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| 國(guó)貨化妝品要多條腿走路 |
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| 渠道為王。得渠道者得市場(chǎng)的“真理”在中國(guó)化妝品行業(yè)也不會(huì)例外。不算國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)化妝品廠家就有幾千家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，自然引發(fā)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
國(guó)外品牌牢牢把握住百貨專柜等高端渠道，國(guó)內(nèi)品牌只能在商超、專營(yíng)店等渠道中廝殺。當(dāng)然，也有本土品牌走了一條“尋�！甭�，即開品牌專賣店。原本很正常的商業(yè)業(yè)態(tài)，但在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)卻被看作是“異類”。 開品牌專賣店的是不按常規(guī)出牌的，或者是被看作無(wú)法在百貨專柜、商超、專營(yíng)店等前三主流渠道“混”下去的無(wú)奈之舉。實(shí)則不然，隨著行業(yè)的成熟，所有在成熟行業(yè)體現(xiàn)的規(guī)律性的東西，慢慢會(huì)在化妝品這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)。品牌專賣店也不會(huì)例外，而且也會(huì)成為化妝品的主流渠道之一。 但是，品牌專賣店為什么現(xiàn)在還看不出太火的樣子呢？博雅美容化妝品業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理陳曦曾分析指出，原因在于，目前國(guó)際知名品牌的消費(fèi)群體中還有一些是炫耀型顧客，這部分顧客不愿意到街邊門面消費(fèi)。另外，一賈難成市，商賈聚集方為市。造成“誰(shuí)率先開專賣店，誰(shuí)將吃虧”。
不過(guò)，陳曦也認(rèn)為這只是一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展階段的問(wèn)題，也是時(shí)間問(wèn)題。品牌專賣店對(duì)于品牌的好處是明顯的，可以很好地展示品牌的形象以及最新產(chǎn)品，提升品牌溢價(jià)力。 化妝品行業(yè)里的品牌專賣店同樣面臨著經(jīng)營(yíng)多品牌的專營(yíng)店的難題：人工成本上升、房租上漲，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變遷等。除此之外，還有來(lái)自化妝品其他渠道的競(jìng)爭(zhēng)壓力。尤其是國(guó)內(nèi)化妝品品牌還沒有一號(hào)召力之時(shí)，盲目地只實(shí)施品牌專賣店風(fēng)險(xiǎn)很大。 盡管如此，但隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的出現(xiàn)，一些品牌的嘗試，品牌專賣店在化妝品領(lǐng)域已經(jīng)漸行漸近了。但是值得注意的是，單品牌專賣店這種渠道模式并非適合所有品牌，只有具有一定市場(chǎng)號(hào)召力的品牌，能夠針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群提供豐富的商品選擇的品牌才適合。因此建議，有實(shí)力的化妝品企業(yè)可以多條腿走路了，在不放棄現(xiàn)有渠道的前提下，拿出一定的力量來(lái)做代表未來(lái)一支重要力量的品牌專賣店渠道。 |
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